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天博体育官方网站甚么是品牌全案筹谋?品牌全案筹谋包罗哪些内容?

发布时间:2022-09-14

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  欧赛斯超级品牌引擎是以品牌的核心价值为中心的一套完整的体系,包含了6大板块、36个子板块,9大层次,3大部分。

  三大部分包括:(1)是以品牌的战略定位为核心的品牌战略层次;(2)是以品牌的超级记忆系统为中心的品牌核心表现的层次;(3)是以品牌的运营配称为中心的品牌运营落地的体系.

  欧赛斯超级品牌引擎只有两个目的:第一个目的对外占领消费者心智;第二对内建立一组环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动,让企业的经营持续超越竞争对手。从而使企业在经营上和管理上取得成功,让品牌的超级引擎转动起来。

  欧赛斯超级引擎是一个高度体系化的致胜体系。致胜体系只有一个目的,就是建立内生性增长机制,帮助企业建立持续性地增长能力,而持续性地增长能力背后是利润、是持续地利润,这是品牌建设最终根本性的目的。

  我们找到正确的战略方向后,朝着这个战略方向进发,日积月累、水滴石穿,这个是对企业最节省成本的方式。

  因为品牌战略定位之后就是要聚焦,让企业所有的经营活动围绕着品牌战略定位中心点去开展,来减少企业的废动作,因为一个企业里面有90%都是废动作,是不需要做的,如果把这些动作砍掉,就能极大的减降低企业的经营成本。

  现在品牌全案跟之前广告公司的全案,已经形成了巨大的区别,以前广告公司要做品牌的表现,主要是对外表现,现在做全案必须要做的是以消费者为中心,建立品牌核心价值和核心记忆系统,占领消费者心智。

  我们需要抓住战略决胜点,要在抓住战略决胜点的基础上面,抓住战略要务,抓住核心关键落地的动作,然后把关键的落地动作坚决的执行出来。

  品牌超级引擎的根本性目的在于积累品牌的根本性资产。通过建立持续积累机制,让公司业务动作持续积累于同一个品牌资产,让品牌资产成为公司核心资产。

  全局主义战略观:欧赛斯在考虑品牌建设的时候,是以企业整体为中心,是站在全局去思考品牌的打法和品牌在企业经营中起到的作用。

  长期主义战略观:我们找到战略方向以后,朝着这个方向持续不断地进发,然后辅助于我们的战术动作,单一一个战术没有做好,但是我们的方向是正确的,走得慢一点也同样能到达目的地,而某一个战术做得好,某个仗打成功了能够加速这个进程,也就是说战略强了会减少对战术的依赖。

  复利主义战略观:我们建立了日积月累的品牌资产的积累机制,让公司的每张纸、每一句话、每一个活动、每一次营销、每一次宣传都在一个方向上持续不断地积累品牌资产,建立复利的效应,而复利效应是商业世界里目前最大的根本性规律之一。

  杠杆效应战略观:所谓的杠杆效应就是找到我们的战略决胜点,以支点来撬动战略要务,通过战略要务以及关键性的抓手动作,来撬动后面持续开展的工作。

  表现:因为好的策略需要创意作为跳板,飞跃到一个新的城市。而创意的跳板是用赤裸创意的创意方式。

  市场分析要做到高度概括。其中包含了行情(我们对市场行业的深度分析)、客情(我们对消费者的深度分析)、敌情(我们竞争对手的深度分析和解剖)、我情(企业自身的资源禀赋)进行巨量信息分析。

  调研不是走过场,而是找本质、找规律、找趋势、找驱动、找机会,来帮助品牌上位。没有调研就没有发言权!调研是一切思考的前提,调研是品牌咨询工作的基本功。我们基于巨量信息的基础上,对巨量信息进行高度概括。只有这样才能在之后的策划中提纲挈领、高屋建瓴。

  (1)看高:拉远看,跳出月球看地球,看到大格局、看到大态势、看到制高点,看到森林,不是只见森林、不见树木,只见树木、不见森林,要看到森林的整体,基于整体找到未来最有利的战略位置。

  哲学级思考及原理级判断之后就是根本性的判断。判断是任何优秀战略成功背后的根本,战略对企业发展的的杠杆作用要达到千倍,所以战略是失之毫厘、差之千里。

  我们在做策划的时候需要先战略、后策略、再创意、再表现、这个次序是一定不能颠倒的。要驾驭全局取得真正胜利的,一定是战略大师,而非战术大师。判断不准、战略就不会准。战略差1厘米,10年后公司距离应该到的位置就差1000公里。只要我们差一点点,每天朝战略方向进发,那么每天都是在有所偏差,这个偏差会随着时间推移不断地放大。有句老话说“方向错了,所有的风都是逆风”。

  (1)企业总体战略:企业总体战略确定的是企业未来的前进方向,本质是位置,就是企业在未来社会中要占有的位置是什么,因为位置对了方向才会对,方向对了就要考虑做什么不做什么,先做什么后做什么,企业总体战略需要事业理论及业务组合进行支撑。

  (2)竞争战略:考虑的是如何在每一个业务单元中竞争,竞争战略需要思考清楚竞争模式、能力体系和防御体系,总体战略强调的是做正确的事情,而竞争战略强调的是在每一个事中应该如何进行竞争。

  (3)品牌战略:品牌战略本质上是一个职能战略,它需要在战略中决定占领消费者心中的哪个位置,占领消费者心智的哪个点,品牌战略用于支撑企业战略和竞争战略,包含了品牌架构和品牌定位两大核心的组成部分。

  因为策略是一个系统,系统就需要耦合,贯穿一体之后,整体就大于各个组成部分的总和。这样的策划叫引擎化的策划,这样才能发挥策划最大的威力。

  在欧赛斯策略系统里面,我们又分为大策略系统及小策略系统两个部分。大策略系统包含运营配称品牌策略、产品策略、价盘策略天博体育官方网站、渠道策略、整合营销传播策略。

  T - 目标市场细分(Market Targeting): 对目标市场细分以后,对目标市场进行定位锁定细分市场;

  D - 品牌差异化要素(Differentiation): 做品牌差异化要素的解析,包含了产品差异、服务差异、形象差异等差异化的要素组成部分。

  品牌概念(Brand Concept) : 品牌的核心价值锁定以后,需要对核心价值进行演绎,建立品牌的概念。

  品牌语言系统(Language System): 要建立品牌的语言系统,包含了产品语言、服务语言、生产语言等一系列的语言体系。

  品牌内涵(Brand Content): 品牌核心价值演绎和品牌的语言系统建立完之后,需要构建深挖品牌的内涵,品牌内涵包含了品牌故事、品牌文化等品牌内涵的组成部分。

  品牌信任状(Brand Credentials): 最终要构建品牌的信任状,支撑我们品牌的核心价值,信任状里面包含了权威背书、专家背书、消费者证言、市场占有率的证言等内容。

  这些策略系统需要以一眼看到底的思维,做一杆子捅到底的策略,以一个巍峨主干贯穿,在主干上开支散叶、开花结果。所以最好的策略都是能成为引擎、强化引擎及驱动引擎。

  赤裸大创意就是要找到品牌与生俱来的戏剧性,以最能占领消费者心智的形式表现出来。将品牌的核心价值凝练成一个锐利的创意点,整合公司所有资源像一座大山一样压强到这个点上,把语言的钉子用视觉的锤子敲进消费者头脑中,占领一个词、建立一对一连接,用航空母舰带着一把表现的尖刀对市场进行切割,用优先速度、优先切割、优先占位等策略方法。切开市场的缺口、建立自己的战略通道、建立自己的战略节奏赢取市场的突破。

  因为品牌的成功根本上在于经营,品牌过去的广告公司主要是对品牌进行表现,给企业穿上品牌的华丽外衣。但是现在品牌的经营需要内圣而外王,内圣部分需要建立一组环环相扣、相得益彰、相互增长的经营活动,用一组经营活动去占领核心价值,超越竞争对手,注意这一组的经营活动需要在每一天的尺度上,持续不断地做得比竞争对手更好,这样才能够创造出真正的高价值的品牌。

  品牌贯彻到经营系统中之后,我们的核心工作就是将品牌贯彻到营销的4P之中。贯彻到第1P产品体系之中、第2P价盘体系之中、第3P渠道体系之中、第4P整合营销传播之中。

  营销4P必须彻底地贯彻品牌战略,每一个营销动作都能贯彻品牌战略,将品牌对接到我们企业的生、产、营、销、研等价值链的各个环节里面,这才是彻底的运营配称。品牌不仅是外部表现,而是我们内部去驱动公司经营的一个关键性的核心变量,去撬动价值链的所有要素的关键。

  企业关键的执行动作是什么?在执行动作里面的关键抓手又是什么?企业家每年有上百个动作可以做,企业家陷于企业的内部,时间会属于别人,会陷于行政性事物。企业家中80%的时间在忙于20%无价值的常规动作,企业中创造价值的往往是关键性动作,一定要抓住最关键的3个动作,采用兵力原则进行压强,集中力量办大事,在关键性的赢取关键性的增长势能。一家企业并不需要所有方面都超过竞争对手,而是需要在少数几个方面超过竞争对手几倍,识别核心增长机会,识别战略要务。

  战略定位定完以后要构建我们的核心战略系统,对品牌进行一系列的顶层设计,其中包含了事业理论、竞争战略、商业模式、品牌架构、战略路径和品牌超级记忆系统,战略定位和核心战略系统一同构成了品牌的战略宪章,而战略宪章一定就是定10-30年,,它是企业中长期不变的东西,只有定下长期不变的东西,才能朝着一个方向持续不断地积累品牌资产。

  将品牌的战略贯彻到经营系统里,其中包含了第1P产品体系策略、第2P价盘规划策略、第3P渠道规划策略、第4P整合营销传播策略。配合品牌触点策略和视觉传达策略,构建了核心子策略系统。核心子策略系统考虑的是3-5年的品牌,贯彻到经营系统里面的一个整体的规划。

  欧赛斯在过去10年的品牌策划实战的过程中,总结出了十六大企业增长机会:包含了产品组合策划及价盘设计、产品爆款策划、产品包装设计、渠道规划及创新策划、样板市场及样板店策划、招商策划、终端铺面策划、优化单店客户转化策划、品牌亮相策划、大型公关活动策划、自媒体化工程策划及设计、广告投放策划、终端活动策划、数字营销战役策划、OAO营销策划。

  企业在经营中有很多增长机会天博体育官方网站,在当下这个点要抓住哪个增长机会,每个企业每个行业每个阶段的增长机会都是不一样的,我们要抓住最关键的增长动作,识别出关键的增长动作,对增长动作进行专项的策划、创意,把关键的增长动作执行出来,再配合企业方进行落地,我们称之为增长攻坚的工作。第三层和第四层构建了运营配称的体系。

  欧赛斯品牌战略落地的五大层次,是以品牌战略为中心层层展开的过程。而层层展开的过程需要3-5年时间。品牌战略为中心的战略落地完成了才能展开,也就是说只有展开完成了,就能占领消费者的心智点,品牌就能在市场上树立和确立起来。

  导入品牌超级引擎只有一个根本目的:建立企业的盈利飞轮。企业的盈利飞轮怎么建立起来呢?它需要持续地突破、需要增长攻坚来带动持续地突破、需要抓住战略要务来进行增长攻坚、需要通过营销配称来抓住战略要务、需要渠道配称做营销配称的核心环节、需要价格配称配套我们的营销配称、需要产品配称配套我们的营销配称、需要品牌表现让消费者感知到我们的品牌、需要抓住核心价值点,在核心价值点上不断地强化不断地加强,需要我们制定很清晰地品牌战略、需要确定企业战略、本质上从企业战略到品牌战略、到核心价值到品牌表现、到产品配称到价格配称、到渠道配称到营销配称、到战略要务到增长攻坚、到持续突破去构建企业的盈利飞轮,让盈利的飞轮转动起来,打造企业的增长引擎。欧赛斯品牌超级引擎只有一个最根本的目的,就是让增长的飞轮开始转动,并且驱动企业朝着正确的位置和方向进发,最终占领我们确定的位置。

  小结:欧赛斯的超级品牌引擎16个字,包含了市场、洞察、判断、战略、策略、表现、配称、要务,如果掌握了16个字要诀,那你做出来的策划就是引擎化的策略,根本目的是帮企业植入一个超级品牌引擎,而超级品牌引擎是一套经营的机制,是一套能力的系统,是一组经营的活动,引擎为企业带来的价值是无可估量的。

  咨询公司所有的咨询顾问、专家,都需要有一套很清晰地底层思维的能力,这个能力是他工作最根本的基础。

  构建致胜模型逻辑,在致胜模型上面有IBM的IPD,这是一个产品为中心的商业致胜的模型。BLM是一个以战略为中心帮助企业商业致胜的模型。

  欧赛斯的超级品牌引擎是一个以品牌为中心,帮助企业商业致胜的模型。对咨询公司而言,越底层越基础逻辑的构建,是越包容越有生命力的。

  一个系统要持续不断地对外交换能量,交换能量的系统是一个开放性的系统,它可以让系统达到熵减目的。而一个封闭的系统,它的熵值是会不断地提升的,所以耗散模型才能让咨询公司始终有活力,始终往上增长,始终向上突破。

  欧赛斯提供的服务都是针对客户的情况专门定制的,它不是一个产品化的咨询。欧赛斯认为产品化的咨询在市场上是不能走得长远的,因为每个企业每个行业每个阶段的情况都不一样,所以针对每一个企业的解决方案一定是不同的,相同的地方是以品牌为中心的商业致胜模型体系是相同的。但是其中的战略、决胜点、策略、创意、引擎的组成部件是不同的。只有针对客户情况而定制的超级品牌引擎,才能真正解决客户增长经营中的根本问题。

  欧赛斯自上而下在推动我们的方法体系,同时也在自下而上去建立业务操作中的最佳商业实践。我们让团队在做项目的过程中,把最佳的实践能够持续不断地总结出来,构建知识性的产品,把知识性的产品沉淀下来去优化我们的方法体系,从理论到实践、从实践到理论能够形成一个循环,构建一个底层创新的业务逻辑。

  我们不需要咨询顾问现在就很努力,但是你必须走在通向牛逼的路上。因为对欧赛斯而言,实力是每个咨询顾问最大的资本,专业是每个咨询顾问最好的背书。当我们的咨询顾问实力足够强大的时候,才有机会带着客户一起飞翔。天博体育平台登录

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