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天博体育代理注册登录湖北邦火营销筹谋有限公司:品牌营销|筹谋到底“筹谋”甚么?

发布时间:2022-09-15

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  策划到底“策划”什么呢?目前市场上有关策划的重点方向,多数集中在商品本身上。企业为了解决销售问题,会高薪聘请策划团队来为商品做策划,目的就是通过策划,先解决销售问题,后解决品牌问题。因为一个企业只有先解决销售量,在拥有一定的市场占有率之后,品牌才会被提及和重视。

  实际上,没有市场占有率的商品品牌,就是空中楼阁,一无是处。所以,先解决销售问题天博体育代理注册登录,是策划的关键一步。策划为销售做服务的时候,策划的重点就在于:在“卖点”与“买点”之间做突破、做权衡!

  商品本身的属性、内涵、甚至于后期的延展,属于“卖点”系列,可以通过策划来实现精准定位和升级。但是,消费者潜在需求能否被激发,也就是我们常说的,给消费者一个合理的“购买理由”,也就是“买点”的确立,则需要策划人员对目标人群潜在需求的精准洞察。

  “卖点”是商品本身属性、内涵、甚至于后期延展,和提升出来的最终结果。一个与众不同,又十分贴合消费者内心的商品呈现。这需要策划、定位、包装,和一句带有销售属性的广告语言,和适合的传播形式,融为一体!

  “买点”则是消费者购买一件商品的购买理由。我为什么要买你家的商品?你家的商品和别人的商品有何不同?这是根植于消费心内潜意识里的一个“点”,需要策划人员去挖掘、梳理,和合理引导。

  只有“卖点”与“买点”形成统一的关系,销售才会顺理成章。打个比喻:同样是卖麻花,你卖的“普通麻花”,她卖的“蜂蜜麻花”,后者就比前者多了蜂蜜这个“点”,这个点经过策划人员的总结、提炼和延展,最后可能就成了:“百年陈氏蜂蜜大麻花”、“加量20%,咬一口回味一生”、“来自老家的味道”等等。再通过合理的包装和宣传,率先抢占消费者心智。

  那么,消费者为什么会买你的蜂蜜大麻花呢?一是好吃、爱吃、愿意吃;二是给的量大,有便宜可占;三是从众心理等。你有与众不同的商品,他有购买这一类商品的动机,再经过广告的合理引导,“百年陈氏蜂蜜大麻花”的销量和品牌美誉度,就有可能会齐增!

  策划的核心:既要“卖点”亮眼,也要“买点”给足。因为消费者既要“与众不同”的商品,还要一个能说服自己的“购买理由”!“卖点”是为了吸引人,“买点”是为了实际销售。只要策划好商品卖点,洞察出消费者买点,解决商品销售问题就变成可能,策划的本意也就体现出来了!

  策划,不是胡编乱造,策划是建立在一定基础条件下的。商品本身要有独特性天博体育代理注册登录,市场环境要有一定空间性,消费者本身要有一定需求性。天博体育娱乐在线策划人员是在洞察需求、挖掘卖点,最终形成可执行、具有销售能力的策划方案。任何商品,它都有自己独特的地方;任何人群,都有他的潜在需求性。洞察和挖掘是策划人员的基本功。

  那策划到底“策划”什么呢?还是上面那句话,策划的重点就在于:“卖点”与“买点”之间做突破、做权衡!突破了“卖点”,发现一片新市场;突破了“买点”,你就收获一群忠实消费者!返回搜狐,查看更多

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