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天博体育登录地址平台对峙“更爱女人的汽车品牌”定位欧拉以差同化合作驱动品牌向上

发布时间:2022-09-19

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  鲜花拥簇、阵阵花香......在2022年成都车展,欧拉汽车用一片芬芳打造了别具一格的欧拉花园,与充满力量元素和机械感的展台形成鲜明对比,成为车展“最美展台”。

  欧拉汽车CEO董玉东表示,用欧拉花园来表达本届车展“每种绽放都有力量”的主题背后,是欧拉汽车坚守“专注为女性造车”的理念,也是品牌展现向上进阶新姿态的体现。

  随着“她经济”的崛起,如今女性用车群体正逐步扩大。根据中国汽车流通协会公布的数据,2020年女性购车消费比例达22.28%,已超过男性的22.00%。此外,新能源车主中女性占比达26.62%,是燃油车车主中女性占比的1.22倍。

  2021年上半年,欧拉汽车率先提出“更爱女人的汽车品牌”全新定位,挺进女性汽车赛道。这一前所未有的独特定位,使其迎来了快速发展。

  2021年欧拉汽车累计销售13.50万辆,同比增长140%;2022年上半年,欧拉汽车销量同比增长12.52%至5.91万辆。从数据分析来看,女性用户占比80%,且有45%的家庭拥有豪华品牌燃油车,她们经济独立,高知理性,自信自律,她们对生活充满热情,对社会抱有责任感,对成长与自我实现有明确的要求。

  获得这些高知理性女性用户的高度认可并不简单,这背后是欧拉汽车“以用户为核心”所建立起的深度连接和共情共鸣。

  为更好地从女性情绪和场景的深层需求出发,欧拉汽车在业界率先成立了专门的女性用户研究团队,实现从产品视角到用户视角的转变,开发了贴合女性用户需求的产品。以用户为中心,推出了“N对1的尊享服务”、“私人定制欧拉心选”、“好物研究所”等形式多样的用户活动及服务,满足女性对精致生活的渴望。

  “作为女性汽车赛道的先行者,我们以倾听姿态,力求更懂用户,我们以创新思变,践行更爱目标。”董玉东表示。

  在今年的成都车展上,欧拉芭蕾猫在此前的六大浪漫配色基础上,再发布一款新配色——“白玉钧霞”。闪电猫则携新车型颜色“碧玺灰”亮相,该车将搭载“无忧电池”和“ORA-PILOT 3.0智能驾驶辅助”系统,解决用户对于电池安全和智能驾驶的痛点。

  据介绍,从“用户安全第一”出发,“无忧电池”采用蜂巢能源短刀电芯,通过创新的系统设计、严苛的生产工艺和质量控制、极端的试验验证和云端大数据监控,保障动力电池及整车的安全性。

  与此同时,欧拉汽车采用“蜂云平台”,通过“车+云”的大数据协同,对每一辆欧拉汽车的电池系统进行全天候管理,在异常情况下提前预警。

  “ORA-PILOT 3.0智能驾驶辅助”系统同样以安全优先为底层逻辑,搭载28个智慧传感器,采用摄像头、感应雷达、5G多卫星高精度地图的融合方案,提升天博体育平台网站在高架、隧道等复杂场景的定位准确度和反应速度。

  在高速出行中,ORA-PILOT 3.0智能驾驶辅助系统可以通过对道路、天气条件、驾驶员状态及软硬件安全运行情况的监测,提供拟人化的驾驶策略,以及系统性的安全保护。

  诚然,配置、操控等是每位消费者在购买新车时会考虑的因素,但最终决定购买时不乏很多精神条件的影响。即当品牌、产品和用户之间达成了某种情感的共识时,用户才愿意买单,这也是品牌溢价之处。

  作为“更爱女人”的欧拉汽车深知,懂得用户是最重要的事,这是“爱的基础”。所以欧拉汽车不断探索更加适合女性的沟通与互动方式,加强和每一位女性用户的情感链接,传递欧拉品牌价值。

  在2022成都车展上,欧拉汽车携手“天才妈妈”、凤凰网公益联合发起的“天才妈妈绽放计划”正式启动,以公益活动助力更多女性梦想绽放。

  欧拉汽车方面表示,通过公益,将行动、用户、品牌更好地融合到一起,找到对女性的爱最适合的表达方式。在“天才妈妈绽放计划”中,用户也将参与到这次公益行动中来,计划招募猫贵人进行非遗文化体验之旅天博体育登录地址平台、通过非遗文化交流和产品设计共创激发参与度等;年底欧拉&天才妈妈好物将在线上线下开启义卖。

  “希望更多人在感受到非遗文化的魅力、感受到天才妈妈的精神后,能加入到我们的行动中来,一起传递大爱。”欧拉汽车品牌营销副总王伟伟称。

  通过公益,将行动天博体育登录地址平台、用户、品牌更好地融合到一起,这种“从为女性造车,到助力女性圆梦”的价值取向,欧拉汽车将从更高层阶满足女性对美好生活的向往,赋予“她力量”新的意义。

  从为女性造车,到助力女性圆梦。在这一过程中,欧拉汽车不仅深度挖掘了品牌的价值内涵,更有力地推动了品牌的全面向上进阶。

  在这其中,欧拉汽车找到了一条与众不同的路——开辟女性汽车新赛道,创造女性汽车新品类,成为女性汽车产业的先行者。正如董玉东此前所说:“今天的消费市场,不是赢在大而全,而是赢在小而专。”

  在商品极度丰富且同质化的当下,过去一款产品打天下的模式将不再适用,专业、细分化的道路才有可能有出路。

  在成立之初,欧拉汽车就希望成为一个由用户与企业共创的养成系品牌,让用户参与到品牌的成长计划中,成为品牌的建设者、运营者和拥有者。

  如今,对用户而言,欧拉汽车专注女性市场的定位为女性用户带来了更好的用车体验。从企业层面来看,专注为女性造车的理念,促使欧拉汽车以先行者而非追随者的身份进入了女性消费市场,使其有了面对未来汽车行业竞争的相对优势。

  对整个行业而言,欧拉汽车“小而专”的路线也为中国汽车品牌探索个性化市场提供一个经典样本。在欧拉汽车的带动下,越来越多的车企也开始关注新能源汽车女性市场新赛道,针对女性消费者专属设计的新车型也不断推出。

  董玉东表示,“欧拉汽车以用户为核心,坚定不移地奔跑在差异化赛道上,致力于服务与技术双管齐下的创新,去匹配蓬勃崛起的‘她实力’,彰显当代社会别具一格的‘她魅力’,真正成为汽车行业名副其实的‘她势力’。”

  从品牌定位到产品、用户服务,欧拉汽车已走出了一条独特的发展之路。如今,正值品牌成立四周年之际,作为女性汽车品牌赛道上唯一的践行者,欧拉汽车以孤勇者的勇气和力量,坚持“更爱女性”的初心,通过差异化服务和技术实力两大维度,积极推进品牌向上,开启新程。而这,也让我们对欧拉品牌有了更多期待。

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