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防水涂料油漆瓷砖胶天博体育登录门店营销筹谋推行计划(上):万水波品牌征询团体

发布时间:2022-09-21

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  清华大学客座教授,万水波品牌咨询集团创始人万水波,与山东天丰防水创始人刘国宁显示相识在八年前的北京。

  那是一个大雨滂沱的下午,刘总同邢总、魏总一道前往清华大学。恰逢万水波教授正在清华经管楼,给建材行业的企业家讲授《品牌竞争系统》。

  课后双方在万老师的办公室深入交流了3个多小时,万老师深刻分析了防水企业所面临的发展困局,并当场分享了很多亲身策划的实战案例和非常先进的营销思路。

  听完万老师的分享后,刘总陷入沉思,他在思考自己企业的未来发展路径。他站在清华大学的书廊边眺望远方,清晰地认识到,唯有科学的发展规划、高维的品牌布局、才能让自己的企业走得更快、更远、更久。

  清华大学的会面后,因为种种原因,两人一别数年。在一次防水行业交流会议上,万老师与刘总、邢总等人再次碰面。

  此时的刘总已经把企业经营的初具规模,因为技术过硬、品质观念强,很多知名企业与天丰防水达成代工合作。做代工赚的是辛苦钱,做品牌才是他最终的梦想。

  刘总期望能够增创一个新品牌,用以打开家装渠道市场。于是邀请国内唯一专注防水涂料行业做品牌策划的专业机构——万水波品牌咨询集团,帮助企业实现跨越式的发展。

  想通过外脑助力,运 用科学的发展模式、先进的营销武器,助力新品牌战略性发展,用刘总的话讲就是“推动俺企业发展“嗷嗷滴”。”

  接手项目后,万水波老师带领团队投入到实地考察和资料收集当中。 前端进行外围市场调研、分析,后端深入到企业内部进行调研访谈,与一线销售人员及原有代理商进行深入交流,为品牌战略规划提供了详尽的市调数据。

  通过整合和分析,万水波团队得出结论——要想在家装赛道上以小博大、以弱胜强,至少需要具备两把“刷子”,一把是输出防水系统,卖解决方案;一把是推爆品。

  如果还按照过去的思维去运作现在的品牌,最后难免陷入传统模式留下的“后遗症”。卖产品就要主卖爆品,老话说得好:火车想要跑得快,全靠车头带。

  爆品就是火车头在前“拉车”奔跑,后端还需要建立庞大的产品群,还要打造N套家装防水解决方案。换句话说,需要一套“系统”来捕获客户高维需求。

  在当下的市场环境中,谁能在消费心智中建立“无渗漏防水解决方案”的消费认知,谁就在消费心智中种下“品牌信任状”。

  在万水波品牌咨询团队的推动下,多位专家学者联袂协助,从刘总诸多专利型产品和应用技术中,深度挖掘出百威固盾无渗漏防水的“运行机理”。

  打破防水行业“产品+施工=防水系统”的低维认知,升级到系统与消费心智的链接;系统与超级符号的链接;系统与产品、工艺、应用三维一体的链接。

  “无渗漏”是一个概念,更是一个承诺。如果没有核心技术,也没有独特的防水产品,企业不会轻易去宣导,有可能会给自己找到无限麻烦的“无渗漏”命题。

  无渗漏防水系统是一个庞大的体系 ,包含了经营理念天博体育登录、创新技术、独特材料、施工工艺天博体育登录、售后服务等多个维度的完美协同。

  万水波团队为百威固盾全面梳理了完整的体系,打造了业内首个“无渗漏防水系统”,为百威固盾打造出一个全新应用价值体系的基石。

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  不做第一,就做唯一始终是万水波品牌战法的核心理论,是新玩家、小企业在竞争白热化的市场中脱颖而出的不二法门,更是非对称竞争体系中克敌制胜的唯一解法。

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