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草创公司怎样从0天博体育官网-1打造品牌?

发布时间:2022-09-23

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  初创企业一切为零,在刚开始打造品牌的时候,没有思路,觉得头大无从下手。如果不厘清思路、确定好计划和方向,会导致后悔走很多弯路,对后续的发展和获客有很大影响。

  那么初创企业如何从0-1打造品牌?首先一点是市场调研和品牌定位,这是做品牌开始的基础,确定一个深度的垂直概念切入,很快就可以找到用户群体,打通渠道。

  一般来讲,调研分为行业、用户、竞品、企业调研;但在前期自己初步做调研时,可以不用这么复杂,先做一个小的市场调研即可。

  看需要这个产品或者服务的人多不多,打个比方:手机,现在人手至少一台,市场肯定大;随身听,除了一些有收藏癖的怀旧人士,估计都没啥人用了,市场肯定小。

  再看行业里面竞争对手多不多,最简单的方式就是用生意参谋看,还有就是看行业里面有没有强势大品牌,如果是已经有行业寡头了,基本上没啥搞头了。

  定位是品牌的核心,如果把品牌比作一个人,定位就是这个人的“魂”。品牌定位的方法共有四类,分别是:物理特性定位、市场特性定位、借势认知定位、精神理念定位。

  建立信任阶梯,消除购买者怀疑。客户在购买时会面临五种风险,分别是“金钱风险、功能风险、人身风险、社会风险、心理风险”。对不了解的新产品、新品牌,客户购买时会更加谨慎。

  按操作难易程度和成本大小,有六大类常见信任背书,分别是“品牌承诺、品牌卖点、自行验证、顾客证言、权威背书、名人明星”。

  对初创品牌来说,不建议盲目选择名人明星做为品牌背书;尤其近几年,虽然粉丝具有一定的购买力,但在初期,产品推广与其找明星带货,不如放在KOL/主播上,相对来说,风险更低,且转化率高。

  诠释品牌定位,建立话语体系,定位是品牌的灵魂,但再有趣的灵魂,也需要巧妙的话语去表达,才能将品牌魅力最大化。

  话语体系,是很多品牌在初期很容易忽略的一点,话语体系是品牌对外/对消费者输出的观点,是发声人,通过一系列文字表述,传递产品信息、品牌价值,建立起外界对品牌认知的入口,吸引消费群体,促进购买关系,并对品牌忠实用户进行维护。

  而品牌名、产品名,广告语、品牌故事则是品牌话语体系中最基础,天博体育娱乐app最重要的部分。一个会讲故事,有自己理念的品牌,更能引起消费者的情感共鸣,价值认可。

  人是视觉动物,视觉是人们接收信息最重要的方式。在信息化的时代背景下,同行业、同产品竞争日益激烈,消费者无法辨别企业与产品的优劣势。而品牌形象设计可以明确企业与产品在消费者心目中的形象,使消费者更容易记住企业。

  围绕品牌的定位及理念,设计品牌的“logo、VI、产品包装、店面形象”等视觉要素,让品牌表里如一,让定位概念会说话。

  品牌形象不是一成不变的,而是随着品牌发展,在原有的基础上延伸,从而使企业定位升级、形象升级、策略升级,与时俱进,用鲜明的形象设计重新激发消费者的消费意识,增加消费者的体验感,到达刺激消费的目的。

  营销策略制定,统一营销要素,将品牌定位,信任背书、品牌话语、品牌形象落实到具体的营销策略层面。

  用广告及公关传播品牌的定位、理念及形象,将品牌及产品推广出去,触达到消费者。让消费者能听得到、看得见、摸得着,买得到。

  打造品牌是一个需要长期累积经营的过程,首先需选择适合的品牌推广渠道,再根据这个渠道慢慢地扩张,稳定之后再向全网进行铺垫。

  势铂(北京)文化传媒有限公司致力于品牌可视化、数字化,营销化,10年专注品牌设计与全案服务,为企业搭建品牌营销孵化加速的立体化体系,驱动业务发展、企业商业价值与品牌资产价值持续提升。

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